אנשים יהיו מוכנים לקחת הלוואה, לעבוד קשה, לחסוך להוציא פחות.
בשביל לשלם על משהו שהם ממש רוצים: :
– ארוחה במסעדת שף, שאמרו עליה שזו חוויה של פעם בחיים
– שמלה חלומית
– איפון חדש
– אקס בוקס
– לטוס עד קצה העולם לכנס של טוני רובינס
ואני בטוחה שאתם יכולים לחשוב על עוד דברים בחייכם, שהייתם משקיעים את הכסף שאין לכם, בשביל להשיג את מה שאתם רוצים.
"המחיר הגבוה" הוא לא הסיבה שאנשים לא רוכשים את המוצר או השירות שלנו.
אז מה כן?
יש מגוון גדול של סיבות שכנראה דורשות שיפור, בשביל לגרום ללקוח הפוטנציאלי שלכם להאמין שגם אם אנחנו לא הכי זולים בשוק, אנחנו שווים כל שקל:
– הלקוח לא ממש מבין מה הערך שהוא מקבל
– השירות שלנו לא מעודכן
– אנחנו לא מבינים את הלקוח
– הלקוח לא מבין אותנו
– הלקוח לא מרגיש שמישהו באמת מקשיב לו (אתם עסוקים בלמכור ולא בלקוח
– לא גרמת ללקוח שלכם להוציא מספיק כסף, ככול שאנחנו מוציאים יותר, אנחנו מחוברים יותר
– אנחנו עסוקים בלחפש את הלקוח הבא ולא משקיעים בלקוח הקיים.
אז מה עושים? עוצרים בודקים מי הלקוחות שלנו? מה הצרכים והרצונות שלהן? מה הערך שהשירות או המוצר שלנו נותן להם.
והכי חשוב תשלטו בעסק שלכם.
אלברט איינשטיין אמר: ״אם אתה לא יכול להסביר את זה פשוט, אתה לא מבין את זה מספיק טוב.״
תלמדו לעומק את העסק שלכם, את הלקוחות שלכם וצאו לעשות עסקים מוצלחים
