סדנת תמחור ורווחיות

למי מתאים השירות?

אחד החסמים העיקריים לקביעת מחירים עבור שירותים ומוצרים הוא חוסר מידע. ללא מספיק נתונים על גורמים כמו עלויות, תחרות, דרישת לקוחות ומגמות בשוק, זה יכול להיות מאתגר לקבל החלטות תמחור מושכלות.
אבל זה לא החסם היחיד, לחסם זה מצטרפים פחדים ואמונות מגבילות כגון:
– פחד מדחייה (משפטים כגון "אף אחד לא יקנה במחיר הזה")
– רגשות אשמה בגביית מחירים גבוהים
– חוסר אמונה בנתינת ערך מספק
– אמונה שאנחנו לא מספיק מיומנים
אם כל זה נשמע מוכר, אני מזמינה אותך לסדנה מקיפה בנושא תמחור.

בסדנה נעבוד על:

מפגש 1: מבוא לתמחור ואמונות מגבילות 

– מהו תמחור? נגדיר את התמחור ואת חשיבותו בעסקים. כמו כן, נעבור על מונחי תמחור נפוצים, כגון: עלות, הוצאות גולמיות, הוצאות תפעול, ערך, שולי רווח וסימון. נבין מה ההבדל בין תמחור והמחרה.
– גורמים המשפיעים על התמחור: נסקור את הגורמים השונים המשפיעים על התמחור, כגון עלות הסחורה או השירותים, מחירי המתחרים, דרישת הלקוחות ותפיסת הערך, תנאי השוק ומגמות. כמו כן נבין ננתח ונפרק את החסמים המנטליים המשפיעים גם הם על התמחור.
– נתרגל תמחור מוצר או שירות אחד מהעסק תוך יישום המושגים שלמדנו.
– נעבור על שגיאות נפוצות בתמחור ואסטרטגיות שכדאי להימנע מהן, נעבור על דוגמאות כמו תמחור נמוך, תמחור-יתר ואי התחשבות בערך הלקוח, ואסטרטגיות להימנעות מטעויות אלו.

מפגש 2: שיטות תמחור ופסיכולוגיה

– נסקור ונלמד את שיטות התמחור השונות בהן משתמשים עסקים, כגון תמחור עלות פלוס, תמחור מבוסס ערך, תמחור מבוסס תחרות, תמחור פסיכולוגי, תמחור דינמי, תמחור חדירה ותמחור רזה.
– נבין מהי שיטת התמחור הטובה ביותר עבור השירותים והמוצרים בעסק שלנו.
– נתרגל תמחור באמצעות כלי פיננסי אשר יישלח לכל משתתף/ת בסדנה.
– נעבור על דוגמאות של עסקים שיישמו בהצלחה אסטרטגיות תמחור שונות.
– סיכום של נקודות חשובות מהסדנה, שלבי פעולה שהמשתתפים יוכלו ליישם בעסקיהם וזמן שאלות ותשובות.

משך כל מפגש: כשעתיים (סה"כ 4 שעות).

עלות הסדנה: 690 ₪ + מע"מ

*הסדנה כוללת כלי אקסל לתמחור רב פעמי

אין סיבה שהעסק שלך לא יהיה רווחי ומניב, כל מה שנדרש זה ידע ויכולת ליישם את הידע הזה – וסדנת התמחור נותנת בדיוק את זה.